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“三無”照明企業如何“反圍剿”?

在經過30多年的產品競爭期之后,燈飾行業將會步入渠道競爭和品牌競爭期,而未來五年就屬于燈飾品牌發展的戰略機遇期。自《警惕品牌大圍剿》推出后,一石激起千層浪,許多燈飾品牌董事長帶高層團隊來訪,探討行業發展,求解燈飾品牌反圍剿之道。照明領軍企業有渠道優勢、有品牌號召力、有資本優勢,那我們燈飾行業的這些“三無企業”是不是就沒有突圍的希望了呢?非也,燈飾企業至少可以從以下三個方面進行“反圍剿”。

1、產品突圍

照明企業做燈飾產品無法完全破除“照明思維”。從產品特性來講,兩者間的差別比傳統光源與LED光源之間的還要大。在LED產業導入期,絕大多數傳統照明企業轉型做LED還是停留在“傳統照明思維”,更何況如今是與照明產品完全不同的燈飾。但值得注意的是,這些企業背后的OEM企業,他們同樣深耕燈飾行業10多年,甚至20余年,有些還是某個燈飾品類的單品冠軍,供應鏈優勢也很明顯。產品競爭,最終將演變成了一家燈飾品牌與數家OEM燈飾企業之間的競爭。但OEM企業的原創能力并不高,有的甚至靠仿燈和價格戰生存。另外,做貼牌后利潤微薄,更沒有充裕的經費支撐研發設計。燈飾品牌企業可以通過以研發設計、專利維權作為武器,針對大企業船大難掉頭的弱點,打“運動戰”,讓產品更加個性化,更新速度更加快。

2、渠道突圍

燈飾渠道與照明渠道有本質的區別。照明渠道有KA渠道、家居渠道、工程渠道、五金渠道、設計師渠道等;而燈飾目前主要依靠品牌經銷商渠道、家居渠道、工程和設計師渠道。照明渠道做數量,動輒數千家、上萬家;燈飾渠道做質量,其制勝關鍵則取決于代理商中有多少是優質經銷商(即全國經銷商500強和各省經銷商100強)。此外,燈飾品牌企業可以和經銷商進行利益融合,來提高專賣店投入門檻。

3、品牌突圍

相比之下,燈飾企業品牌知名度、影響力、號召力都比不上照明領軍品牌。燈飾企業可以通過原創文化、設計專利、明星代言、網紅推廣及與CCTV、人民網、古鎮燈飾報等品牌媒體背書的方式加以提升。

LED技術的成熟使得照明和燈飾產品的界限變得模糊。從某種意義上講,燈飾企業在去“照明化”,而照明企業也必然會在自身渠道跨界延伸燈飾產品線,這將會演繹成為照明領袖品牌與實力燈飾企業間的渠道之戰、品牌之戰。最終誰能在這一輪戰役中贏得渠道,樹立品牌,誰就是燈飾品牌的王者。如果這一輪大戰跟你的企業毫無關系,那你就只能是看客。別人在渠道、品牌領域激戰,你乖乖在旁邊看熱鬧。最終,參戰的風云突起,看熱鬧的全沒了。

燈飾企業,不要做旁觀者,請勇敢地站出來,向品牌“大圍剿”宣戰!


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